鲁迅曾说：这世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而SEO界里说：原本没有seo、sem这个词语，搜索的人多了，就出现了这个概念，搜索引擎就是这么神奇。实际上，这个词语是两个词语的组合，即seo与sem。排除人工非正常操作，这个词语的出现很大程度上归功于网民的搜索习惯，既然有大量的自然用户在搜索，那seo，sem是什么意思。sem是搜索引擎营销，seo是搜索引擎优化，后者归类于前者，前者包含后者。

SEO（Search Engine Optimization，中文译为搜索引擎优化），是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。SEO是一种利用特定（搜索引擎的自然搜索结果）的网站收录和排名规则，来提高目标网站在该搜索引擎的（结果页面的排名）的方式。

seo的特点： 投资回报率相对较大，效果相对稳定，流量潜力较大 具有技术门槛 ，多人团队，见效需要一定时间周期 最重要是保障官网排名（特定的品牌相关词） 打压和管理负面/假冒品牌的搜索结果曝光 维护品牌在搜索引擎平台（如百度百科、百度知道等）的官方信息曝光和公关声量。

SEM（Search Engine Marketing，中文译为搜索引擎营销），是指在搜索引擎上推广网站，提高网站可见度，从而带来流量的网络营销活动。SEM主要是基于搜索引擎平台的营销活动，泛指在搜索引擎平台的广告推广和管理。SEM包括SEO，PPC（Pay Per Click，即按点击付费，如百度竞价排名等），付费登录等形式，其中以SEO和PPC最为常见。

SEM的特点： 门槛低、见效快、且效果可控 有一定投放成本，停止投放效果即停止 反馈最新品牌信息和促销活动给目标消费者 打压竞品的曝光干扰和推广 维护品牌的曝光和声量 不是所有客户都有钱去投放SEM，这种情况下，seo的占比就会大一些。对于追求快速转化的客户，没有足够的精力自己管理账户的，建议选择sem竞价托管会好一些。

seo产生效果的周期长，但投入成本低；sem能即刻生效，但投入成本高。正常操作流程建议为：正常付费竞价的同时，对网站进行seo优化操作，看最终的时间，资金投入产出比来决定哪种营销方式的使用度。二者有一种此消彼长的关系，二者的目的都是相同的，都是以营销为目的的，如何判断二者的使用度？那就是投入产出比。